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神州泰岳卖土特产 傍大款的幸福与酸楚

2012-02-07 14:07   来源:南方周末 作者:南方周末  点击:

和单一大客户中移动的飞信合同期满前,昔日的“第一高价股”神州泰岳千方百计转型,但新的业务即使盈利也是杯水车薪。其最终想倚重“农信通”,换种方式继续“傍”,但这次中移动并不那么配合。

神州泰岳:“傍大款”的幸福与酸楚

神州泰岳式的中国上市公司不止一家,当有一天其商业模式崩塌时,受灾最大的是中小股民。 (资料图片/图)

赶到位于北京富凯大厦的中国证监会门口后,神州泰岳董事长王宁说时间还早,“我先睡会儿”,他果然在车里睡着了,直到被身边的副董事长黄松浪叫醒,才在车里匆忙换好足彩单场西装奔向发审会现场。这是2009年9月17日的一幕,当天下午,北京神州泰岳软件有限公司IPO申请获批,成为创业板首批成功过会公司。

每股58元的发行价,上市当天开盘就突破了100元,半年后股价一路攀升至近238元。神州泰岳制造的“第一高价股”神话,源自机构投资者对其“傍大款”——单一大客户是中国移竞彩足球动——模式的青睐和炒作。神州泰岳和中移动3年的飞信业务合同期间(2008年11月1日至2011年10月31日),飞信活跃用户从1000多万增长至现在的逾8000万。

2011年10月底,合同期满之前,出于其与中移动续约的不确定性,投资者选择了用脚投票。神州泰岳股价创下两年来新低。

对于这一景象王宁有所预料。他一边安慰投资者“续约概率挺大,只是和央企谈判有些费劲”,一边和公司的“80后”团队们泡在一起“调研一个新的业务方向”。他很早就希望也不得不努力淡化“寄生虫”式的标签,但转型并非那么容易。

换一种“傍”法

王宁想通过打造“农信通”来超越或取代飞信,但2010年营收只有3329万元,低于其5000万元的预期,而同年神州泰岳仅靠飞信业务从中移动手里就分得4.88亿元。

在神州泰岳公司内部,他们含蓄地称其商业模式为“如何与大象共舞”。依靠飞信业务,神州泰岳2010年就从中移动手里分得4.88亿。

王宁被认为是创业板上市公司中一位勤奋的董事长;他的烟瘾也很大,一天抽两包烟,这也被看作是“思考”的象征——思考如何公关央企。多年前,为了和中移动谈生意,公司还专门给王宁买了一辆奥迪。到现在,他也总结了一些和“大象”打交道的经验:“大象动作比较慢,要了解他们的布局,提前动手,这样才能让自己的付出有所足球竞彩预测回报。”

中移动外包飞信业务给神州泰岳,合同有效期是从2008年11月开始的,但是签合同的时候已经是2009年4月。虽然拖了5个多月,但回报惊人。

可是合同毕竟只有三年期限,三年后一切都是未知数。神州泰岳必须一边“傍大款”,一边用从大款手里接过来的钱去“寻新欢”。王宁最后找到的是“农信通”。

“农信通”是以服务“三农”为目竞彩nba标的信息化服务,农民可以通过短信、彩信、手机上网等方式获取关于农业方面的政策法规、新闻快讯、产品供求等信息。2006年10月,中移动在重庆建立面向全国、服务“三农”的网络平台。最初的合作方并不是神州泰岳,但这块业务一直没有起色,于是重新招标。

神州泰岳得到这一消息之后积极争取,他认为这一项目“既有经济意义又有政治意义”,2009年8月,中共中央政治局委员、重庆市委书记薄熙来专程至忠县某“农信通示范镇”视察。

依靠在飞信业务上的表现,神州泰岳拿到了这一项目的运维支撑外包业务。遂于2010年5月,斥资逾1亿元在重庆高新区设立全资子公司,布局中国移动农村信息网。

这一次,王宁改变了“玩法”:除了拿到提供运维服务的430万元佣金外,在商贸易、务工易、百事易合同中,神州泰岳作为SP(移动互联网内容应用服务商),还会视业务运营情况与运营商分成。

但在2010年,农信通业务仅实现营业收入3329万元,离他预期的5000万元尚远。

显然,就算将来农信通业务成为新nba分析的利润增长极,神州泰岳仍然是在“傍大款”,只是换了一种“傍法”而已。

卖土特产

股价创下238元的历史高点那天,一些疯狂的炒家视神州泰岳为“第二个腾讯”,现在,有人说神州泰岳“走在成为淘宝的路上”,可今昔股价两重天。

神州泰岳制造了十多位亿万富豪,这是因为其股权相对分散,高管当中持股最高的就是董事长王宁和总经理李宁,他们的持股比例均为13.93%。团队当中,王宁的人缘还算不错,他现身说法提醒大家“创业是可以赚钱的”。

在神州泰岳内部,他也鼓动创建新的业务模式和团队,一为转型,二来也给了年轻人“内部创业”的机会。二十几年来一直在做软件开发的黄松浪说,现在神州泰岳“60后”的高层们思路也在转变。

神州泰岳试水的领域是电子商务,不过团队是从外部引进的,神州泰岳在2010年10月15日发布公告,称全资子公司新媒传信拟与程信阳、熊胜峰共同出资1000万元,设立“nba预测北京千腾网络信息技术有限公司”。半个月后,千腾网正式上线,这是一家专卖土特产的网站,自称是“国内首家提供全球正宗特产的网上购物商城”。 

程信阳是千腾网的CEO,他在这次合作中出资250万元。他曾经是一名IT从业者,职业生涯的大部分时间在从事和电子商务相关的工作,和神州泰岳合作之前的一份工作是在网上卖LOMO相机,颇有一些拥趸。

千腾网上线已经一年,曾经因丰富的地方资源引起外界注意,但现在表现平平。不过这没有影响王宁继续在电子商务领域探索的决心,他现在到公司和“80后”探讨的,就是“怎么用互联网模式改变传统模式的消费方式或产业链”。

王宁自然不忘利用飞信平台为千腾网做推广。在千腾网之前,神州泰岳还做过一笔“天使投资”,投资对象是一家叫“翻东西”的时尚导购网站,同样由神州泰岳旗下的新媒传信出资。

这家网站创建于2009年,几位创始人曾在豆瓣网工作,团队成员都很年轻且时尚,和王宁团队的气质差别甚大。现在“翻东西”一样未实现盈亏平衡。

股价创下238元的历史高点那天,一些疯狂的炒家视神州泰岳为“第二个腾讯”,言外之意是指用户群基数大,想象空间大。黄松浪对外辟谣说:“我们不是腾讯。”结果第二天神州泰岳跌停。现在,有人说神州泰岳“走在成为淘宝的路上”,但投资机构不可能再像当初一样疯狂了。

其实王宁也不知道自己应走哪条路,唯一确定的是,公司不缺钱花。购买写字楼,一出手就是4个多亿。

“大款”不配合了

和中移动对飞信的看重不同的是,中移动对“农信通”表面上态度积极,实际上疑虑重重,迟迟没有向市场大力推广。

王宁其实吃过苦,他生于北京,后来随母亲被下放到河北,从遵化到丰润,到张家口,再到沈阳,在考入河北大学前,王宁始终过着漂泊的生活。

他毕业后曾任河北大学校团委书记和河北大学出版社社长。刚开始创业时并不顺利,无奈到中关村卖场“站柜台”。即便在创办神州泰岳之后,在2004年前的很长一段时间里,公司一直惨淡经营。在王宁看来,连万瀛女(万宝宝)对神州泰岳的投资也只是出于“同情”。“当时都快揭不开锅了。”

神州泰岳在2004年开始冒头,当时一些国有企业、政府机构开始以动辄上千万的资金采购IT服务管理产品,市场开始升温。

2005年12月,神州泰岳收购了中国IT服务管理领域的另一领先者——上海联盈数码技术有限公司的IT服务管理业务,成为行业龙头,该公司总经理黄松浪加入神州泰岳。

“国有大企业已经成了各个行业的大象,他们一个巴掌拍下来之后,我们只有在手指缝中找空间。特别是软件行业,最好的方案就是给他们提供服务。”

“傍大款”的模式,使得王宁从穷小子成为了创业明星。

在神州泰岳的高管团队里,王宁是唯一一名非科班出身的高管,在外行人看来,王宁谈IT服务管理滔滔不绝,但他很清楚,技术方面自己相当外行,对产业发展方向也难以看准。他着急公司上市,原因是他认为“上市有助于提高话语权”。

但成为公众公司是把双刃剑。神州泰岳如今股价低迷不仅仅是大市不佳的原因,更与投资者对其业务模式和未来方向的担忧有关。

和中移动对飞信的看重不同的是,中移动对“农信通”表面上态度积极,实际上疑虑重重。“中移动对向市场推广这一产品有所迟疑,因为在终端上,智能手机现在还是在城市里使用的多。”黄松浪对南方周末记者说,这也是王宁最为苦恼的。

(本文来源:南方周末 )

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